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Reclame en verkoop

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AI-selling: AI in het verkoopteam
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Red de Salestijger®
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Marketing Communications
Patrick de Pelsmacker
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
Jordi Bron
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Sales control
Guido Frohlichs
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De top 100 Reclame en verkoop

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Preview | Patrick Petersen

AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Telling is not selling - De kunst van een deal sluiten

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Sales beter de baas

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Hanna Lena Deitmar
Die Beziehung von Unternehmenskultur und Unternehmensmarke
paperbackDuits9783834933843 18-11-2011
Sowohl die Unternehmenskultur als auch die Unternehmensmarke können als strategische Ressource zum Markterfolg von Unternehmen beitragen. Hanna Lena Deitmar strukturiert auf Basis einer explorativen Analyse die Beziehung von Kultur und Marke und zeigt wechselseitige Beeinflussungen auf.  Meer
90,71
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Gerd Nufer
Event-Marketing und -Management
paperbackDuits9783834934192 21-10-2011
Im Anschluss an eine theoretisch fundierte und zugleich praxisnahe und umfassende Darstellung des gesamten Event-Marketing und -Management untersucht Gerd Nufer die bislang noch wenig erforschte Wirkungsweise des innovativen Kommunikationsinstruments und geht dabei vertiefend auf das Zustandekommen eines Imagetransfers von einem Event auf eine Marke bzw.  Meer
101,92
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Anne Marx
Media für Manager
paperbackDuits9783834934680 15-3-2012
Dieser praktische Leitfaden hilft Produkt- und Marketingmanagern, gegenüber Media-Anbietern und -Agenturen kompetent und souverän aufzutreten. Sie erfahren, wie Agenturen arbeiten und wie Sie von Ihrer Agentur eine optimale Leistung einfordern, was eine erfolgreiche Media-Planung ausmacht und welche Mediengattungen und Werbeformen Sie kennen sollten.  Meer
51,46
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Events - Erlebnismarketing für alle Sinne
gebondenDuits9783834935373 25-9-2012
Unternehmen müssen immer neue Wege gehen, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Kein Kommunikationstool ist dabei so aufmerksamkeitsstark und erfolgreich wie Event-Marketing.  Meer
45,84
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Daniel Heinrich
Consumer-Brand Relationships
paperbackDuits9783834938978 10-2-2012
​Ein wesentliches Ziel des heutigen Marketing ist es, Marken nicht nur in den Köpfen von Konsumenten zu positionieren, sondern diese auch in den Herzen zu verankern.  Meer
85,10
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Melanie Roos
Cause related Marketing in Deutschland
paperbackDuits9783834939340 3-4-2012
​​Die vorliegende Arbeit identifiziert Erfolgsfaktoren von Cause related Management - Maßnahmen und zeigt deren Einflussstärke auf den Kaufentscheidungsprozess auf.  Meer
79,49
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Christian Becker
Einfluss der räumlichen Markenherkunft auf das Markenimage
paperbackDuits9783834939418 13-4-2012
​Insbesondere internationale Marken kommunizieren oft aktiv ihre räumliche Herkunft, z.B. im Logo, im Markennamen oder in der Werbung. Dadurch sollen beim Nachfrager positive Assoziationen geweckt und auf das Markenimage übertragen werden.  Meer
76,13
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Sandra Meister
Brand Communities for Fast Moving Consumer Goods
paperbackEngels9783834940544 7-4-2012
Do brand communities really work for FMCG? Can consumers involved in brand communities be characterized by specific behavioral attributes? Are there significant differences between members and those consumers who are simply visiting the brand-community site?  Meer
60,99
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Stefanie Brandt
Licensing kompakt
paperbackDuits9783834940681 15-6-2012
Unternehmen nutzen Lizenzthemen, um die Attraktivität ihrer Produkte für den Konsumenten zu erhöhen. Und umgekehrt werden Marken bewusst so aufgebaut, dass sie mit Licensing zusätzliche Umsätze erzielen können.  Meer
51,46
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Thomas Hofmann
Das Konzept der preisorientierten Qualitätsbeurteilung
paperbackDuits9783834940803 22-9-2012
Thomas Hofmann untersucht die Bedeutung des Preises sowie weiterer Einflussfaktoren auf die wahrgenommene Qualität am Beispiel von verschiedenen Produkten und in drei Kulturen.  Meer
76,13
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Jan Allmann
Pricing in Business‐to‐Business‐Geschäftsbeziehungen
paperbackDuits9783834941404 23-4-2012
​Ein Verständnis der preisbezogenen Kundenwahrnehmungen in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen ist – sowohl in der Unternehmenspraxis als auch in der Marketingforschung – nur rudimentär vorhanden.  Meer
79,49
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Christian Durchholz
Ko-Kreation von Werten im Dienstleistungsmanagement
paperbackDuits9783834942135 15-6-2012
Viele Dienstleistungen werden in einem Umfeld in Anspruch genommen, indem andere Kunden anwesend sind, z. B. Messen, Konferenzen, Konzerte, Theater, Kino, Restaurant, Lehrveranstaltungen, Flug- und Zugreisen usw.  Meer
68,28
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Martin Schneider
Management von Medienunternehmen
paperbackDuits9783834942555 15-3-2013
Die Digitalisierung hat die Distribution von Medieninhalten in den letzten 20 Jahren revolutioniert. Die digitalen Übertragungswege zur Verbreitung von Medieninhalten werden kontinuierlich verbessert: hochauflösendes TV, mobile Endgeräte, drahtlose Datenverbindungen, Video-on-Demand-Plattformen, Home Entertainment sind dabei die wichtigsten Schlagworte.  Meer
57,06
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Doris Skala-Gast
Zusammenhang zwischen Kundenzufriedenheit und Kundenloyalität
paperbackDuits9783834942746 25-6-2012
​Trotz der zahlreichen empirischen Untersuchungen des Zusammenhangs zwischen Kundenzufriedenheit und Kundenloyalität, ist sich die Wissenschaft bezüglich der Einflussstärke der Kundenzufriedenheit auf die Kundenloyalität und der funktionalen Form des Zusammenhangs zwischen den beiden Konstrukten nicht einig.  Meer
62,67
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Marc Rutschmann
Abschied vom Branding
gebondenDuits9783834942807 11-10-2012
Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man könne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme führt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing.  Meer
57,06
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Helmut S. Durinkowitz
Crash-Kurs für Verkaufsleiter
paperbackDuits9783834942869 29-8-2012
Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen.  Meer
68,28
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Thomas Heun
Marken im Social Web
paperbackDuits9783834943019 12-7-2012
​Mit dem Bedeutungsgewinn der „neuen“ Medien hat die Bedeutung von Austauschprozessen zwischen Konsumenten für das Marketing und die Markenwissenschaft stark zugenommen.  Meer
85,10
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Roland Mattmüller
Integrativ-Prozessuales Marketing
paperbackDuits9783834944696 21-9-2012
Der Integrativ-Prozessuale Marketingansatz (IPM) spiegelt den Austauschprozess zwischen Anbieter und Nachfrager und die davon abzuleitenden Integrationserfordernisse wider.  Meer
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Uwe Schnetzer
Wirkung von Preisen und Werbung als Instrumente des Revenue Managements
paperbackDuits9783834945006 3-10-2012
​Als wichtige Akteure in der Tourismuswirtschaft stehen integrierte Reiseveranstalter vor der Herausforderung, fixe Kapazitäten bei einer schwankenden Nachfrage auszulasten.  Meer
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Oliver Carlo Errichiello
Markensoziologische Werbung
paperbackDuits9783834945068 22-12-2012
In den letzten Jahren sind zahlreiche Publikationen zu einer Soziologie der Marke entstanden. Allerdings findet sich keine Arbeit, die sich mit der markensoziologischen Werktheorie auseinandersetzt.  Meer
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