trefwoord
Doelgroep: van massadenken naar menselijk begrip
De manier waarop we kijken naar doelgroepen is fundamenteel veranderd. Waar marketing vroeger draaide om brede demografische kenmerken, draait het nu om begrip van mensen: hun behoeften, ambities en leefwereld. Het verschil tussen een vage doelgroep en een scherp gedefinieerde klantkring kan het verschil maken tussen succes en mislukking.
Toch maken veel organisaties dezelfde fout: ze denken dat 'iedereen' hun doelgroep is. Of ze baseren zich op verouderde socio-demografische indelingen die de werkelijkheid niet meer dekken. Dit overzicht laat zien hoe hedendaags doelgroepdenken werkt en waarom het zo waardevol is voor iedere professional.
Alexander Osterwalder
Yves Pigneur
Patrick van der Pijl
Business model generatie (Nederlandstalig)
Het Business Model Canvas van Osterwalder en Pigneur maakte doelgroepen tot een van de negen fundamentele bouwstenen van elk bedrijfsmodel. Deze Nederlandse editie laat zien dat succesvol ondernemen begint bij de vraag: welke groepen mensen wil je bereiken en bedienen?
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, zaterdag in huis | Gratis verzonden
SPOTLIGHT: Alexander Osterwalder
Osterwalder transformeerde strategieontwikkeling door complexe concepten te vertalen naar heldere visuele modellen. Zijn Business Model Canvas dwong ondernemers om scherp na te denken over hun klantsegmenten en waardeproposities.
Meer over Alexander Osterwalder
De valkuil van te breed denken
Veel ondernemers en marketeers worstelen met de paradox van bereik versus relevantie. Ze willen zoveel mogelijk mensen bereiken, maar realiseren zich niet dat breedte ten koste gaat van impact. De meest succesvolle bedrijven kiezen juist voor focus.
Anneloes Zuiderveen
Je hebt geen zichtbaarheidsprobleem
Zuiderveen waarschuwt voor de valkuil 'je richt je op iedereen'. Haar boek legt uit waarom het duidelijk definiëren van een specifieke doelgroep cruciaal is voor zichtbaarheid en succes.
Boek bekijken
Nu besteld, dinsdag in huis | Gratis verzonden
Marketingplan Today - Maak jouw marketingplan in één uur!
Albert Zeeman
Dit artikel over Marketingplan Today legt uit waarom vier doelgroepen de ideale balans is: niet te smal, niet te breed. Een te smalle focus beperkt je potentieel, maar meer dan vier doelgroepen leidt tot verlies van focus.
Auteurs die schrijven over 'doelgroep'
Van doelgroep naar publiek en community
De traditionele manier van kijken naar doelgroepen - gebaseerd op leeftijd, geslacht en inkomen - schiet tekort in een tijd waarin mensen zich organiseren rond gedeelde waarden en interesses. Communities lopen dwars door klassieke segmenten heen.
Cor Hospes
De power van een contentplatform
Hospes pleit ervoor om te denken in termen van 'publiek' in plaats van doelgroep. Hij benadrukt dat je een kleiner, loyaler publiek moet nastreven in plaats van een grote ongedefinieerde massa.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, zaterdag in huis | Gratis verzonden
Community marketing - 'Een leerzaam boek, met concrete handvatten'
Ger van den Buijs
Community marketing stelt dat oude socio-geografische doelgroepen achterhaald zijn. Communities van gelijkdenkenden lopen dwars door traditionele segmenten heen - jong en oud kunnen zich verbonden voelen op gedeelde thema's.
Hamza Ouamari
Inclusieve marketing
Ouamari's werk over inclusieve marketing laat zien hoe je alle relevante groepen kunt bereiken zonder discriminatie. Het boek behandelt uitgebreid hoe doelgroepen inclusiever gedefinieerd kunnen worden.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, zaterdag in huis | Gratis verzonden
Strategische aanpak: van data naar begrip
Moderne doelgroepbenadering combineert harde data met menselijk inzicht. Het gaat niet alleen om wie je klanten zijn, maar vooral om waarom ze kiezen voor jouw oplossing en welke rol je in hun leven vervult.
Albert Zeeman
Marketingplan Today - Zes vragen die elke ondernemer zich moet stellen
Zeeman maakt doelgroepen tot de eerste van zes kernvragen die elke ondernemer moet beantwoorden. Vier doelgroepen bieden de ideale balans tussen focus en groeipotentieel, aldus zijn methodiek.
Boek bekijken
Levertijd ongeveer 6 werkdagen | Gratis verzonden
Werken met profielen en persona’s - 'Een compleet overzicht'
Sigrid van Iersel
Dit artikel over profielen en persona's legt uit hoe je van abstracte klantdata naar levende inzichten komt. Persona's geven data een gezicht en helpen teams zich echt te verplaatsen in hun klanten.
Het campagnebureau
Het campagnebureau leert dat effectieve campagnes beginnen met scherpe doelgroepafbakening. De kernboodschap: 'iedereen = niemand'. Focus op gerichte benaderingen levert meer op dan massale verspreiding.
Praktische toepassingen per sector
Doelgroepdenken vertaalt zich verschillend per werkveld. Of je nu werkt in de zorg, marketing, onderwijs of entertainment - het begrijpen van je doelgroep blijft de basis.
Deleaan Ruitenberg
Josine van Loon
Werken met doelgroepen in de sociaaljuridische dienstverlening
Voor sociaal-juridische dienstverlening is werken met verschillende doelgroepen essentieel. Dit boek behandelt aparte benaderingen voor jongeren, ouderen en mensen met schulden - elk met specifieke behoeften.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, zaterdag in huis | Gratis verzonden
Jouw contentplan op een bierviltje - ‘Veel praktische handvatten’
Henk Jan Kamsteeg
Bij contentmarketing draait alles om relevantie voor een specifieke doelgroep. Dit artikel over contentplanning benadrukt dat je eerst moet weten voor wie je schrijft voordat je aan content begint.
Bas Hakker
Jouw contentplan op een bierviltje
Hakker legt op een bierviltje uit hoe je je doelgroep definieert en content maakt die specifiek voor hen relevant is. Een compacte gids die het belang van focus onderstreept.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, zaterdag in huis | Gratis verzonden
Moderne uitdagingen: diversiteit en personalisatie
De hedendaagse doelgroepbenadering moet rekening houden met toenemende diversiteit in de samenleving. Tegelijk vragen klanten om steeds meer personalisatie. Deze twee trends vragen om een genuanceerde strategie.
Hanan Challouki
Inclusieve communicatie
Challouki toont hoe bedrijven hun doelgroepen inclusiever kunnen definiëren om een breder publiek aan te spreken zonder aan relevantie in te boeten. Een moderne kijk op diversiteit in marketing.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, zaterdag in huis | Gratis verzonden
Inclusieve communicatie - 'Beeld van inclusieve strategieën in de praktijk'
Franca Gribnau
Inclusieve communicatie gaat verder dan alleen het kiezen van diverse afbeeldingen. Het artikel laat zien dat echte inclusiviteit draait om het begrijpen van verschillende leefwerelden, normen en waarden binnen je doelgroep.
Het duidelijk bepalen van je doelgroep vormt de basis voor succesvolle verkoop. Zonder focus op wie je wilt bereiken, verdwijnt je energie in alle richtingen.
Uit: Sales beter de baas
Van theorie naar praktijk: implementatie
Kennis over doelgroepen is waardevol, maar pas effectief als organisaties het ook echt toepassen. Dit vraagt om een cultuurverandering waarbij iedereen in de organisatie vanuit klantperspectief denkt en handelt.
Edwin de Haas
Sales beter de baas
De Haas legt in deze klassieker de basis voor doelgroepgericht verkopen. Zijn werk blijft relevant omdat het de fundamenten uitlegt: wie zijn je potentiële klanten en hoe bereik je hen effectief?
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, zaterdag in huis | Gratis verzonden
Allan Dib: ‘Voor een succesvol restaurant heb je klanten met honger nodig’
Allan Dib
Dit interview benadrukt een cruciale vergissing: veel ondernemers beginnen met hun product en zoeken daar een doelgroep bij. Succesvolle ondernemers beginnen bij de markt - bij mensen met een probleem dat opgelost moet worden.
Sander Goethals
Ondernemen voor Coaches
Voor coaches is het identificeren van de ideale klant cruciaal. Goethals wijdt een heel hoofdstuk aan het bepalen van je doelgroep als zelfstandige - een essentiële stap voor succesvol ondernemerschap.
Boek bekijken
Levertijd ongeveer 5 werkdagen | Gratis verzonden
De toekomst: balans tussen data en menselijkheid
Technologie maakt het mogelijk doelgroepen steeds preciezer te definiëren en te bereiken. Toch blijft het gevaar bestaan dat we te veel vertrouwen op algoritmes en te weinig op menselijk begrip. De kunst is om beide te combineren.
Goed doelgroepdenken begint met erkenning dat achter elke statistiek een mens schuilt met dromen, angsten en ambities. Of je nu werkt met het Business Model Canvas, persona's ontwikkelt of communities opbouwt - het doel blijft hetzelfde: mensen begrijpen en hen dienen met oplossingen die echt waardevol zijn.
De beste doelgroepstrategie is er niet een die de meeste mensen bereikt, maar een die de juiste mensen op het juiste moment raakt met een boodschap die resoneert. Dat vraagt om focus, begrip en de moed om keuzes te maken. Want zoals meerdere auteurs benadrukken: als je er voor iedereen bent, ben je er voor niemand.
De bestsellers
-
€ 32,00
-
€ 29,95
-
€ 49,95
-
€ 24,99
-
€ 32,00
